«Без довіри не буде бізнесу, без впровадження інновацій варто думати про розвиток…»

Сучасна українська фармацевтична промисловість за роки незалежності нашої держави зробила величезний крок уперед. підтвердженням цього є цифри від Державної фармакологічної комісії ветеринарної медицини України.

Так, у 2023 році кількість зареєстрованих та перереєстрованих ВЛЗ (ветеринарних лікарських засобів) українського виробництва склала 62% та 63 % відповідно, а у 1993 році на українському ринку не було жодного вітчизняного препарату!

З 2004 року в Україні почали запроваджувати реєстрацію вітчизняних ветеринарних препаратів, і вже у 2010 ситуація істотно змінилася — ми мали 50 % препаратів іноземного виробництва та 50 % вітчизняного. Минулий рік показав ще кращий результат — більше 60% зареєстрованих препаратів є українськими, а серед українських виробників одну з лідируючих позицій почесно займає ТОВ «Ветсинтез». Про те, як працюється компанії у сучасних українських реаліях, наскільки важливо відчувати свою аудиторію, знати її потреби та бути готовим адаптуватися під будь-які зміни говоримо із Світланою Нестеренко, виконавчим директором ТОВ «Ветсинтез».

ТОВ «Ветсинтез» було засноване у 2000 році як компанія з оптових продажів ветеринарних препаратів, вакцин, кормових добавок, інструментарію та інших супутніх продуктів для ветеринарії. Зрозуміло, що із самого початку ми були дуже молодими та «зеленими», багато чого для нас було в новинку… Втім, ми не зупинялися і крок за крок йшли вперед. Згодом, проаналізувавши ринковий попит і пропозиції, а також оцінивши свій власний потенціал, зрозуміли, щоб стати ще більш затребуваними та успішними, необхідно пропонувати щось своє — унікальне, сучасне, високотехнологічне. Тож, починаючи з 2002 року, ми розпочали власне виробництво ветеринарних препаратів та кормових добавок. Нашої місією з того часу і донині є введення на ринок України нових сучасних формул, які б за своєю якістю та ефективності не тільки не поступалися, а і були «на голову вище» за іноземні аналоги. Наразі у своєму продуктовому портфелі ми маємо великий асортимент продукції (як для с.-г. тварин і птиці, так і для дрібних тварин) — це і антибіотики, і протизапальні препарати, і протипаразитарні засоби, і кокцидіостатики, і вітамінно-мінеральні добавки, і кормові суміші… Тобто, асортимент, дійсно широкий, а головне — всі наші продукти демонструють високий рівень ефективності та користуються довірою у споживача.

Виробництво у нас зосереджено у м. Харків. Також ми маємо сучасні лабораторії: хіміко-аналітичну (використовується для безперервного моніторингу якості вхідної сировини, допоміжних речовин та готової продукції), бактеріологічну (на її базі здійснюємо моніторинг чистоти наших виробничих ділянок та стерильності препаратів) та науково-дослідну (займається розробкою нових та удосконаленням уже зареєстрованих ветеринарних препаратів та кормових добавок, вивченням їхніх фізико-хімічних властивостей та стабільності). Всі лабораторії відповідають сучасним вимогам та атестовані на відповідність системи вимірювань ДСТУ ISO 10012:2005. Акредитацію лабораторій проводив «Харківський регіональний науково-виробничий центр стандартизації, метрології та сертифікації». Тобто, ми маємо всі сертифікати, що підтверджують відповідність діяльності лабораторій за міжнародними та національними стандартами.

Взагалі, з 2014 року в нашій компанії працює понад 180 осіб (а коли починали, було тільки 4 фахівця) більшість із яких — кандидати наук та спеціалісти з вищою ветеринарною, фармацевтичною, медичною та економічною освітою.

Так, і доволі часто, скажу я вам. Наприклад, у нас є антибактеріальний препарат Коцефен 200 (який у своєму складі містить дві діючі речовини: 50 мг цефтіофура гідрохлориду та
150 мг кетопрофену). Ми були першими на вітчизняному ринку, хто поєднав ці діючі речовини в одному продукті (зрозуміло, що для цього робили клінічні випробування, потім подавалися на реєстрацію, навіть зробили патент під назвою «Корисна модель»). Але через певний час цей препарат повторила компанія БіоТестЛаб, і навіть у судових рішеннях, на жаль, це не було спростовано (наразі українське законодавство ще не може захистити права на оригінальний винахід). Взагалі, чимало наших продуктів скопійовано і під новою назвою виведено на ринок — щойно у нашому продуктовому портфелі з’являється новинка, то поза увагою наших конкурентів вона не залишається. До того ж, ми працюємо з багатьма провідними українським господарствами (наприклад, група підприємств «Глобино», «Наша Ряба», «Ясенсвіт» тощо), маємо величезний досвід плідної співпраці з ними, а зараз такий час, коли велика кількість представників інших компаній роз’їжджають по господарствам, тож доволі добре знають які з препаратів там гарно «працюють». От і виникає, що на чужих заслугах деякі компанії «загрібають жар чужими руками»…

Ми починали з простих продуктів, тож нашими першими зареєстрованими препаратим були Левамізол ін’єкційний, Окситоцін ін’єкційний та Гентавет (4% розчин для ін’єкцій). Пізніше зареєстрували 20% Оксітетравет пролонгованої дії (особливістю застосування якого буле призначення з інтервалом 48 год.), гормональний препарат Естровет (для регуляції статевого циклу у корів і свиноматок), залізовмісні препарати тощо.

Наразі хотіла би відмітити декілька антибактеріальних препаратів.

• Ципрокол — комбінований препарат, що містить два антибіотики. В результаті синергізму активних речовин його активність є значно вищою, ніж його окремо взяті компоненті. До складу препарату входить ципрофлоксацин (антибіотик групи фторхинолонів, активний проти грамнегативних і грампозитивних мікроорганізмів) та колістин (антибіотик групи поліміксинів, що синтезуються аеробною споротвірною паличкою Bacillus polymyxa. Він діє бактерицидно на грамнегативні бактерії). Ципрокол використовується як у промисловому птахівництві, так і для лікуванні птиці у приватному секторі (хворих на псевдомоноз, колібактеріоз, сальмонельоз, стрептококкоз, пастерельоз, а також при хронічних респіраторних інфекціях (CRD), захворюваннях травного каналу, змішаних і вторинних інфекціях при вірусних хворобах, викликаних мікроорганізмами, чутливими до ципрофлоксацину та колістину).
• Коцефен 200 — антибіотик, в якому поєднані цефтіофур (відноситься до групи цефалоспоринів третього покоління, що активний відносно грампозитивних і грамнегативних бактерій) та кетопрофен (НПЗП на основі пропіонової кислоти, що має знеболюючу, протизапальну і жарознижуючу дію). Коцефен 200 призначається для лікування корів, хворих на некробактеріоз та ендометрит, а також при захворюваннях органів дихання, викликаних мікроорганізмами, чутливими до цефтіофуру.
• Бовікен — комплексний препарат, діючими речовинами якого є антибіотик марбофлоксацин (відноситься до групи фторхінолонів, що активний відносно грамнегативних і грампозитивних мікроорганізмів) та кетопрофен (НПЗП на основі пропіонової кислоти, що має знеболюючу, протизапальну і жарознижуючу дію).

Так, звісно, подавати на реєстрацію будемо, але наразі сказати які саме не можу. Це поки що секрет (сміється). Єдине, що можу сказати, це будуть два нових продукти для с.-г. тварин, зокрема для напряму свинарства.

Так, у 2013 році наша компанія отримала перший міжнародний сертифікат відповідності стандарту Належної Виробничої Практики (сертифікат GMP), що визначає норми і правила, за дотримання яких вдається забезпечити високу якість виробничого процесу на всіх етапах, у тому числі пов’язаних із зберіганням та випробуванням продукції. Скажу чесно, на той час це було непросто з організаційної точки зору… Ми долучали до цього процесу іноземних фахівців, самі їздили за кордон, робили переклади документів на англійську мову. Тож, усі підготовчі моменти зайняли близько року, потім сертифікаційні британські організації певний час перевіряли всі наші документи, у нас було два аудиту (попередній та сертифікаційний), і тільки потім ми отримали цей сертифікат, яким дуже пишаємося.

На сьогодні наша компанія має ще декілька сертифікатів. Так, із 2006 року на нашому підприємстві впроваджено та функціонує система управління якістю відповідно до стандарту ISO 9001, що дозволяє підприємству підтримувати стабільну якість продукції. А з 2018 року з метою забезпечення безпеки кормів та надання гарантій споживачам щодо належного виробництва, обробки, торгівлі, зберігання та транспортування кормових добавок в компанії запроваджено стандарт GMP+B1 «Виробництво, торгівля та послуги».

Це країни арабського світу (Єгипет, Катар, Кувейт, Йорданія та інші), Бангладеш, закінчуємо реєстрацію з В’єтнамом. Із самого початку ми були зацікавлені у співпраці із арабськими країнами, оскільки там дуже розвинутий напрям птахівництва, а у нашому продуктовому портфелі значна частина препаратів призначена для використання саме у цій сфері. Тож, із набуттям сертифікації GMP ми змогли відкрити для себе цей ринок.

Так, сьогодні дуже важко всім, і ми не є виключенням. Знаєте, як в народі кажуть, важкі часи дають чітке розуміння того, на кого можна розраховувати. Тож, були приємно здивовані тим, що навіть у скрутних ситуаціях, коли були обстріли у Харкові, переважна більшість працівників нашої компанії на виробничих ділянках та в офісі залишалася безпосередньо на своїх місцях (або віддалено) та працювала. Тобто виробництво не припиняло свою роботу… Наразі ми продовжуємо випускати свою продукцію, розроблюємо і виводимо на ринок  новинки, відвантажуємо вчасно продукцію. Крім того, нам вдалося розширити свою лабораторію, додатково добудували нові виробничі цехи…

На сьогодні добре зарекомендованих українських виробників ветеринарних препаратів не так вже і багато, тобто тих, які дійсно мають усі реєстраційні та сертифікаційні документи та легально працюють на сучасному ринку. Тож, якщо виробник визиває у господарства певні сумніви по цих питаннях, то це вже є першим дзвіночком про те, що ніякої розмови про якість, а тим паче про подальшу співпрацю не має бути. Консультанти нашої компанії, наприклад, здійснюють не тільки продаж, а і надають повний ветеринарний і технологічний супровід кожному господарству, з яким працюють. Всі вони — лікарі ветеринарної медицини з багаторічним досвідом роботи у сфері ветеринарної медицини. Тому продаж здійснюється «не всліпу», а з розумінням та вирішенням саме тієї проблеми, яка існує на тому чи іншому с.-г. підприємстві. Так мають працювати і інші компанії. Тож, перш ніж вирішувати щось покупати у компанії, треба не тільки досконало вивчити її асортимент продукції та позицію на ринку, а і поспілкуватися з її представниками. (зрозуміти, довіряєте ви її фахівцю/фахівцям чи ні?).

А взагалі, вітчизняний ветеринарний сектор дуже потребує державної підтримки та уваги, він має сприйматися як серйозна фармацевтична галузь. Закони мають працювати для всіх однаково, не має бути «перекосів» в ту чи іншу сторону — наприклад, є виробники, в яких серйозне налагоджене виробництво, а є ті, що працюють, як то кажуть, « у сараї», а потім безконтрольно пропонують свою сумнівну продукцію на вітчизняному ринку. Мають бути контроль та чіткі ліцензійні умови акредитації для кожного виробника ветеринарних препаратів, тільки у такому разі ми зможемо стверджувати про те, що на ринку присутня тільки якісна та високоефективна продукція.

Л. Крюкова
керівник проєкту «Тваринництво та ветеринарія»
https://www.facebook.com/TVmagazine.ua/