Віртуальний SECOND HAND зарубіжної сільгосптехніки, або Як в Інтернеті вибрати машину, що була в ужитку

Важливим чинником поширення й ефективного функціонування вторинного ринку сільськогосподарських машин є доступність його інформаційного забезпечення. З огляду на це кілька років тому на спеціальних сайтах в мережі Інтернет відкрито електронну біржу техніки on-line, що охоплює один із найбільших у Європі ринок машин, установок, обладнання для сільського, лісового й комунального господарства, що були в експлуатації (уживаних), однак у віртуальному світі купівлі-продажу такої сільгосптехніки перед простим користувачем мережі Інтернет (та ще й у сільській глибинці) постає ціла низка проблем інформаційно-комп’ютерного, мовного, комерційного характеру. Тут стануть у нагоді кілька практичних порад.

Як потрапити на потрібну сторінку з обраною адресою? У певний час доби мережа буває перевантаженою до такої міри, що налагодити зв’язок з віддаленим сервером практично неможливо. Трапляється, що місцеві телефонні станції спричинюють так багато “вогнищ” на лінії, що зв’язок постійно переривається. Про це слід пам’ятати й обирати “свій” час виходу у світову комп’ютерну павутину в якомога більш пізні, нічні години.
При відкритті потрібної сторінки перед потенційним покупцем сільгосптехніки, що перебувала у користуванні, повільно пропливуть чудові повноформатні фотографії та розкішні колірні ефекти, тематика яких не завжди збігається з тематикою сторінки (чи потрібно це все периферійному користувачеві-господарникові?). Що тут можна порадити? Лише поставитися до цього спокійно, терпляче і… змиритися з неминучістю затрат вельми недешевого інтернетівського часу на сприйняття подібної рекламної мішури.
Інша перешкода — мовний бар’єр. Попри те, що практично для всіх європейських фірм-виробників основним вектором збуту своєї техніки стає “східний ринок”, з відкриттям російськомовних сторінок в електронній біржі on-line їхні дилери не поспішають. А більшість споживачів сільгосптехніки, що перебувала у користуванні, які не володіють достатньою мірою англійською (німецькою, французькою), на жаль, відрізані від необхідної інформації. У такому разі мудрий сільгоспвиробник, незалежно від мети пошуку, запросить на вирішальну інтернет-сесію колегу-господарника, який бодай якось володіє однією із західноєвропейських мов. Та й аграрні вищі навчальні заклади в обласних центрах часто пропонують обидві послуги: і доступ в Інтернет, і допомогу спеціалістів, що володіють мовами (за невелику плату, зрозуміло!).
А втім, це були лише попередні труднощі, далі можуть виникати й інші проблеми.
Сайт шуканого виробника техніки не відкривається. Якщо ще одна спроба не дає бажаних результатів, то фірму-продуцент можна спробувати знайти через пошукові системи: Alta Vista.com, Google.de, Yahoo.com або yandex.ru — знаходиться усе що завгодно. Важливо уточнити запит, увівши кілька термінів (ключових слів) для пошуку, аби з комп’ютера на вас не ринув шквал непотрібної інформації.
Знайдена фірма не має біржі техніки, що перебувала у користуванні. Як вихід тут можна порекомендувати пошук техніки на незалежних біржах (див. таблицю). Іноді, хоч як це пара-доксально, придатні пропозиції є в безпосередніх конкурентів: саме уживані машини інших фірм, що їх офіційний дилер бере від покупця в рахунок оплати нових, часто можна придбати за втратними цінами.
Та ось, здається, шукану машину знайдено. Проте це ще не кінець шляху.
До питання про торговельні умови. Не слід забувати, що надані в Інтернет ціни на сільгосптехніку, що перебувала у користуванні, є величиною відносною і можуть служити лише орієнтиром. У будь-якому разі треба запитати додаткову інформацію щодо якості даної машини. Тому найкращими є ті біржі техніки, які піддали пропоновані машини технічному контролю і надали докладний опис та фотографії їх.
Далі важливо дізнатися, де і впродовж якого періоду діє зазначена ціна і які додаткові затрати можуть виникнути. Тому дальшним кроком буде встановлення контакту з продавцем, оскільки може виявитися, що уподобану машину вже продано. Ефективним засобом зв’язку тут є електронна пошта. Швидше та надійніше від e-mail нині немає нічого. Якщо знання іноземної мови залишає бажати кращого, то треба чітко описати свої побажання російською. Дилери-продавці, яких ви шукаєте, підготовлені щодо цього.
Кілька слів щодо реалізації угоди. Якщо вибір потрібної машини зроблено, то виникає ціла низка проблем, на перший погляд, зовсім простих, проте насправді вони становлять певні труднощі для сільгосптоваровиробника. Це контакт і обмін інформацією між покупцем і продавцем, ознайомча поїздка (закордонний паспорт і віза), технічний тест машини, укладання угоди, наявність валютного рахунку в регіональному банку, транспортування і, нарешті, митне оформлення. Складність кожного з цих кроків недооцінювати не можна. Лише той, у кого (за браком власного досвіду) є компетентний консультант або свої співробітники з відповідною кваліфікацією, може всерйоз розмірковувати щодо придбання недорогої, але працездатної техніки в Західній Європі.
Проте й відмовлятися від такої ідеї узагалі — не варто. Є альтернатива: можна, скажімо, звернутися до одного з солідних дилерів імпортної сільгосптехніки у своєму регіоні. Реалізація фірмових машин і обладнання (часто-густо різних виробників) — їхній безпосередній обов’язок, мають вони й досвід оформлення угод. Дилери й представники фірм, з одного боку, здатні робити сільгоспвиробникам пропозиції, привабливі з погляду якості та ціни, а з іншого — позбавити споживачів техники морочливих формальностей при закупівлі машин за імпортом.
Георгій Палкін,
провід. наук. співробітник РУП “БілНІ впровадження нових форм господарювання в АПК” (Мінськ)